Think Sport 2024 : « Devenir l’un des plus grands clubs d’Europe » (Julien Jalouzet, Paris Basketball)
« Le football est un milieu très fermé, avec un accès privilégié pour les diffuseurs. Dans le basket, à l’inverse, l’accès au sportif est beaucoup plus ouvert. Il est entendu par nos actionnaires que nous proposons un produit de divertissement : nous devons évidemment performer sur le terrain, mais avec une adidas Arena pleine et des ventes record de merchandising, nous pouvons devenir l’un des plus grands clubs d’Europe. La puissance de la marque compte, pas seulement les résultats sportifs », déclare Julien Jalouzet
Chief marketing officer @ Paris Basketball
, chief marketing officer du Paris Basketball
Activité : club de basket professionnel
Création : le 12/07/2018Co-propriétaires : Eric Schwartz et David Kahn
Président : David Kahn
Directeur général délégué : Mathias Priez
Salle : adidas…
(Betclic Élite
Première division française de basketball masculin (Pro A), 18 clubs. Betclic, opérateur de paris sportifs, est sponsor titre de la Pro A sur la période 2021-2024.
), à l’occasion du Think Sport 2024 organisé par News Tank le 03/10/2024.
L’ancien responsable du marketing / stratégie digitale des clubs de Ligue 1 McDonald’s
Appellation du Championnat de France sur le cycle 2024-2027 (30 M€ par saison)
l’AS Monaco FC
Activité : club de football professionnel, affilié à la Fédération Française de Football
Partenaires majeurs :
• Kappa (équipementier) : 2019-2025• APM Monaco (bijoux) : sponsor maillot…
(2018-2024) et le Paris Saint-Germain
Activité : club de football professionnel français
Bureaux administratifs : 53, avenue Emile Zola, 92100 Boulogne-Billancourt
Top sponsors :
• Nike (équipementier) : 20 M€ par an de 2014-15 …
(2008-2016) prend la parole à l’occasion de la huitième édition de l’événement annuel Think Sport organisé par News Tank à l’Hôtel des Invalides (Paris 7e) le 03/10/2024.
« Notre business model repose sur les revenus commerciaux (sponsoring, merchandising, ticketing). Nous disposons d’un budget compris entre 15 et 20 millions d’euros que nous essayons à minima d’équilibrer, nos actionnaires ne souhaitant pas mener de projet à perte. En 2023-24, nous avons généré 8 M€ de revenus commerciaux : en 2024-25, l’objectif est fixé à 15 M€, dont 8 M€ issus de la billetterie », indique Julien Jalouzet.
« Nous vivons en quelques mois ce qui se passe normalement dans la vie d’un club à l’échelle de plusieurs années » (Julien Jalouzet, Paris Basketball)
« Il se passe énormément de choses au Paris Basketball. Sportivement tout d’abord, avec la victoire en EuroCup et la finale de Betclic Élite 2023-24, notre arrivée à l’adidas Arena et notre entrée en Turkish Airlines EuroLeague
Compétition européenne interclubs de basketball. 18 équipes dont 11 qualifiées automatiquement (13 à compter de 2021-22) pour la période 2016-2025. Turkish Airlines (compagnie aérienne, TUR) est…
. Pour 2024-25, nous avons également dévoilé un nouveau logo, lancé une équipe féminine, réalisé un documentaire sur YouTube et ouvert notre première boutique officielle.
Nous disputons le 04/10 notre premier match en EuroLeague, et organisons le 06/10 notre premier double header (match de l’équipe féminine suivi de celui de l’équipe masculine), ce qui est également une première en France. Nous vivons en quelques mois ce qui se passe normalement dans la vie d’un club à l’échelle de plusieurs années.
Notre premier logo avait été réalisé par l’agence Yard en 48 heures dans un contexte particulier, où nous avions rapidement besoin d’une identité visuelle. Nous avons eu de bons retours à son sujet, mais il posait malgré tout un problème majeur : si on enlevait le nom du Paris Basketball, il aurait pu s’agir du logo de n’importe quel club. Rien ne le rattachait réellement à Paris, or, il était important pour nous de le faire, principalement pour notre développement à l’international. Il fallait faire figurer un symbole de la ville tout en gardant nos couleurs et une certaine énergie. Nous représentons la ville lumière, mais plutôt la lumière et l’énergie du Nord de Paris. Le Grand Paris est un enjeu majeur pour le club. »
« Nous positionner dans le Grand Paris et la banlieue afin de nous différencier, notamment, du Paris Saint-Germain »
« Notre marque est très urbaine. Nous avons, grâce à notre agence Yard, adopté ce positionnement dès le départ, car il n’était pas préempté par les grandes franchises parisiennes déjà implantées et il était naturel pour le basketball. Ce caractère urbain est assumé dans notre direction artistique, de par nos invités à l’adidas Arena, qui sont souvent issus du monde du hip hop.
Nous avons souhaité nous positionner dans le Grand Paris et la banlieue afin de nous différencier, notamment, du Paris Saint-Germain et parce que nous savions qu’il y avait une audience et une légitimité sur ce positionnement. Le risque du positionnement, c’était cependant de s’enfermer dans une identité qui ne parle pas à tout le monde. D’où l’évolution du logo pour s’inscrire dans un entre-deux, à mi-chemin entre urbain et populaire. »
« Nous proposons à l’adidas Arena un show de deux heures, avec 40 minutes de basket »
« L’adidas Arena est avant tout une expérience. Avant, nous racontions une belle histoire sur les réseaux sociaux, et il y avait un décalage entre ce storytelling et l’expérience proposée à la Halle Georges-Carpentier (Paris 13e). Grâce aux Jeux de Paris 2024
Comité d’Organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024.
, nous avons pu bénéficier de l’adidas Arena, un outil extraordinaire, neuf et idéalement situé.
Nous y proposons un show de deux heures, avec 40 minutes de basket. L’ambiance est très à l’américaine, comme ce que l’on peut voir en NBA
National Basketball Association, Ligue professionnelle nord-américaine de basketball.
. Nous ne pouvions pas rêver mieux que cette enceinte. Depuis son ouverture (en février 2024), 5 000 à 6 000 spectateurs en moyenne assistent aux matches. Le taux de satisfaction des visiteurs défie l’entendement.
Notre business model repose sur les revenus commerciaux (sponsoring, merchandising, ticketing). Nous disposons d’un budget compris entre 15 et 20 millions d’euros que nous essayons à minima d’équilibrer, nos actionnaires ne souhaitant pas mener de projet à perte. En 2023-24, nous avons généré 8 M€ de revenus commerciaux : en 2024-25, l’objectif est fixé à 15 M€, dont 8 M€ issus de la billetterie. »
« 8 M€ de recettes billetterie, c’est l’équivalent d’un club de milieu de tableau en Ligue 1 »
« L’an dernier, nos revenus ticketing s’élevaient à 3,5 M€, un record pour du basket en France. 8 M€, c’est l’équivalent d’un club de milieu de tableau en Ligue 1. L’adidas Arena est un outil indispensable puisqu’il nous permet d’accueillir 8 000 personnes et de réaliser des recettes par match très supérieures à la moyenne de Betclic Elite. La billetterie nous permet de développer le club, et repose sur une base d’abonnés solides : la nôtre est passée de 400 à 1 800 abonnés, soit une multiplication par 4,5.
Le basket ne dispose pas, en France, d’une audience TV très développée comme le football par exemple : nous devons donc être moteur sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité. Nous portons une attention très forte aux réseaux sociaux : nous sommes très performants, notamment sur Instagram. Nous avons à cœur de proposer des images qualitatives, peu importe le match. Les meilleurs créateurs de contenus travaillent avec nous en ce sens. Nous voulons également accélérer notre développement sur TikTok : nous avons 65 000 abonnés sur cette plateforme, et l’objectif est d’en afficher plus de 100 000 d’ici la fin de saison. Nous allons faire évoluer notre contenu, qui est pour l’heure très axé sur le basket, afin de toucher davantage de cibles.
Le football est un milieu très fermé, avec un accès privilégié pour les diffuseurs. Dans le basket, à l’inverse, l’accès au sportif est beaucoup plus ouvert. Il est entendu par nos actionnaires que nous proposons un produit de divertissement : nous devons évidemment performer sur le terrain, mais avec une adidas Arena pleine et des ventes record de merchandising, nous pouvons devenir l’un des plus grands clubs d’Europe. La puissance de la marque compte, pas seulement les résultats sportifs.
Nous avons ouvert, le 03/10, notre première boutique officielle à l’adidas Arena. Elle sera ouverte sur l’ensemble des matches, mais aussi durant tous les événements organisés à l’arena (esport, Disney on Ice, etc.). Nous avons la volonté de proposer une marque de mode reposant sur deux assets majeurs : Paris et le basket. Nous allons lancer des collaborations dans différents pays. Nous avons déjà commencé au Japon, où nos produits merchandising remportent un franc succès. Il y a une énorme marge de progression via d’autres collaborations, notamment avec New Era et Spalding, et nous sommes en discussion avec des marques identifiées.
Le basket en France dispose d’une belle locomotive avec l'AS Monaco
Activité : Club de basket professionnel
Création : 1928
Président : Aleksej Fedoricsev (RUS)Vice-président : Sergei Dyadechko (UKR)Partenaires principaux :• Principauté de Monaco• Fedcom (RUS…
, LDLC ASVEL
Activité : Club de basket professionnel
Création : 1948
Président et actionnaire majoritaire : Tony Parker
Président délégué : Gaëtan Muller
Directeur commercial : Christophe Just…
et dorénavant le Paris Basketball. La Ligue Nationale de Basket fait un excellent travail pour mettre le produit en avant et est très à l’écoute. »
Parcours
Chief marketing officer
Co-founder
Digital director
Head of digital
Digital marketing manager
Viral content manager
Marketing and business development consultant
Marketing consultant
Établissement & diplôme
Master en mangement international, spécialisation CRM et marketing digital
Fiche n° 13331, créée le 24/09/2015 à 16:17 - MàJ le 04/10/2024 à 12:39
Paris Basketball
Activité : club de basket professionnel
Création : le 12/07/2018
Co-propriétaires : Eric Schwartz et David Kahn
Président : David Kahn
Directeur général délégué : Mathias Priez
Salle : adidas Arena (8 000 places en configuration basket, Paris), depuis le 11/02/2024
Budget (2024-25) : 18 M€
Partenaires majeurs :
• adidas (équipementier) : depuis 2019-20
• OlyBet (paris sportifs) : 2024-2026, sponsor maillot principal en Euroleague
• Mennen (hygiène pour hommes) : sponsor maillot principal en 2024-25 en Betclic Élite
Partenaires officiels :
• Courtyard by Marriott (hôtellerie) : depuis 2022-23
• Marriott Bonvoy (hôtellerie)
• Snipes (distribution de prêt-à-porter)
• Nutribullet (blender) : sponsor pocket / dos de maillot 2024-2027
• Pizza Delamama (surgelés) : depuis 2023-24
• O’Tacos (fastfood) : sponsor dos de maillot en Euroleague en 2024-25
Liste complète des partenaires ici
Agences impliquées :
• Seven (marketing)
• Infront (agence) : depuis 2022-23
• Yard (design) : depuis 2018
Catégorie : Clubs Professionnels
Adresse du siège
15 Rue Marie-Laurencin,75012 Paris France
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Fiche n° 7404, créée le 13/07/2018 à 12:45 - MàJ le 24/02/2025 à 09:42
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