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Think Football : « Les marques globales nous aident à asseoir la nôtre à l'étranger » (A. Jung, Bayern)

Paris - News n°111997 - Publié le 02/02/2018 à 18:49
©  News Tank
M. Gandler (Inter), A. Jung (Bayern) et Fr. Longuépée (Paris SG), de g. à dr. - ©  News Tank

« Les partenariats régionaux font partie intégrante de notre stratégie de développement à l’international, activée notamment grâce à nos bureaux commerciaux de Shanghai (CHN) et New York (USA). Aujourd’hui, le FC Bayern Munich Activité : club de football professionnel allemand Partenaires majeurs et actionnaires : • Deutsche Telekom (télécommunications) : sponsor maillot principal, 2022-2027, pour 50 M€ par saison sur… compte deux partenaires régionaux en Chine, un en Thaïlande et un en Amérique du Nord. Notre association avec ces marques internationales contribue à développer la marque Bayern Munich sur ces marchés étrangers. Nous comptons plus de 200 fans clubs à l'étranger : ces partenariats régionaux nous aident également à maintenir et à créer de l’engagement avec nos supporters sur ces marchés », déclare Andreas Jung Executive Board Member, Chief Marketing Officer @ FC Bayern Munich (Bayern Munich)
• Responsable du sponsoring, de l'événementiel, de la gestion de la marque, des nouvelles technologies, du…
, membre du comité exécutif et directeur commercial du FC Bayern Munich (Bundesliga Première division allemande (18 clubs). ), lors du Grand Débat final de Think Football 2018, intitulé «  “ Super Clubs ” : quelle stratégie de croissance ? », à l’Université Paris-Dauphine, le 01/02/2018.

La deuxième édition de Think Football, journée de rencontres et de réflexion organisée par News Tank, est placée sous le thème des « nouvelles technologies, nouveaux services et nouveaux revenus. »

« Quand nous avons démarré notre projet (en 2011), nous savions que nous étions le seul club du sport le plus regardé au monde dans une des villes les plus emblématiques du monde (Paris). Ce qui est merveilleux, c’est que le nom de cette ville emblématique était présent sur notre logo. Ce que nous avons essayé de faire a été d’atteindre l’audience la plus large possible, que ce soit par la mode, par la gastronomie ou par la façon de parler aux gens. Nous essayons de nous adresser à chaque catégorie de personnes, à chaque catégorie de la société, pour développer notre marque. C’est comme cela qu’on devient une marque mondiale et plus seulement une marque de football », explique Frédéric Longuépée Président @ Paris La Défense Arena
, directeur général-adjoint du Paris Saint-Germain Activité : club de football professionnel français Bureaux administratifs : 53, avenue Emile Zola, 92100 Boulogne-Billancourt Top sponsors : • Nike (équipementier) : 20 M€ par an de 2014-15 … (Ligue 1 Conforama 1ère division française de football professionnel (20 clubs). Conforama (distribution d’ameublement et électroménager), partenaire naming 2017-2020 (7 M€ par saison). ).

Outre Andreas Jung et Frédéric Longuépée, participait également au débat Michael Gandler CEO @ Como 1907 • Managing Director @ Sent Sports of Sent Entertainment Ltd
Formation : • 2003-2004 : Master, International Sports Management, De Montfort University (ANG), SDA Bocconi (ITA)…
, directeur commercial du FC Internazionale Milano (Serie A TIM Première division italienne. 20 clubs. ). Francesco Calvo, directeur commercial du FC Barcelona Activité : club de football professionnel espagnol Partenaires majeurs : • Nike (équipementier) : depuis 1998 ; 105 M€ pour 2016-17 et 2017-18, puis 150 M€ par an à partir de 2018-19, jusqu’en… (LaLiga Santander 1ère division espagnole (20 clubs) ; contrat de naming de la banque Santander pour 2016-2023 ), n’a pas pu se joindre à eux comme initialement prévu. Il avait néanmoins transmis ses réflexions par écrit en amont. La session était animée par Brian Schneider, responsable des contenus internationaux de News Tank Football.

« Le modèle de sponsoring est le même qu’avant, mais le paysage médiatique a considérablement changé » (M. Gandler, Inter Milan)

Michael Gandler - ©  Séb Lascoux
• « En termes d'évaluation de la valeur médiatique associée à notre sponsor maillot ou à nos autres principaux espaces de sponsoring, nous concentrons clairement nos efforts sur les matches en direct, car c’est là que l’audience est la plus large.

• Néanmoins, nous constatons bien évidemment un déplacement significatif de l’audience de la télévision vers les plateformes numériques. Nous appliquons désormais notre modèle pour la valorisation des investissements en termes de médias digitaux et sociaux, c’est-à-dire les impressions obtenues sur nos sites web, les sites de nos joueurs, ceux de nos sponsors, de nos partenaires médias et des médias locaux, et sur les sites web internationaux.

• Le modèle de sponsoring est plus ou moins le même qu’avant. Mais le paysage médiatique a considérablement changé. »

Michael Gandler, directeur commercial de l’Inter Milan, le 01/02/2018

« Nous allons créer une équipe féminine aux États-Unis et lancer un projet inédit dans le eSport » (F. Calvo, FC Barcelone)

Francesco Calvo - ©  FCB
• « Comme tout club de football, nous sommes toujours à la recherche de nouvelles opportunités : par exemple, nous avons été parmi les premiers clubs de football à afficher un sponsor manche, en l’occurrence Beko Activité : électroménager Création : 1955 Actionnariat : propriété du groupe turc Arçelik Chiffre d’affaires groupe Arçelik (2018) : 4,7 milliards d’euros en Europe Partenariats… .

• Nous essayons toujours d’innover dans tout ce que nous entreprenons et nous travaillons actuellement sur plusieurs innovations, que je ne peux pas divulguer pour des raisons évidentes. Mais il est clair que la technologie et l’environnement digital nous offrent beaucoup d’opportunités.

• Le FC Barcelone a de nombreux projets en cours, notamment en matière d’eSport et de football féminin, avec une équipe féminine déjà établie à Barcelone (ESP) et une future équipe que nous prévoyons de mettre en place aux États-Unis (en NWSL National Women’s Soccer League, Ligue américaine de football féminin. Cette ligue fermée est composée de douze franchises pour la saison 2022. ) .

• Nous étudions de près l’eSport et nous sommes prêts à nous investir dans ce domaine. Pour nous, l’eSport est synonyme de football et pas de jeu de stratégie ou d’action. Or, nous sommes conscients que le football ne représente qu’une toute petite partie du marché de l’eSport. Mais nous sommes presque prêts et nous allons lancer en 2018 quelque chose d’innovant en matière d’eSport, qui n’a jamais été fait auparavant. »

Francesco Calvo, directeur commercial du FC Barcelone, le 01/02/2018

Think Football : the big final debate - ©  D.R.

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M. Gandler (Inter), A. Jung (Bayern) et Fr. Longuépée (Paris SG), de g. à dr. - ©  News Tank