Heineken Sector: Beer group Founded: 1864 Main brands: Heineken, Amstel, Desperados, Sol, Strongbow, Affligem, Foster's, Bulmers, Tigers, Sudden Death, Grimbergen, Cruzcampo, Sagres, Birra Moretti, Tecate… (bière), The Financial Times (médias) ou Kappa Sector: equipment manufacturer Brands: Kappa, K-way Founded: 1916, sports equipment manufacturer since 1967 Owner: BasicNet CEO: Marco Boglione Workforce: roughly 500 employees (Basic… (équipementier) vous ont récemment rejoints. Le sponsoring constitue-t-il votre principale source de revenus ? 

Si les revenus provenant du sponsoring sont effectivement en augmentation, ceux provenant des droits de diffusion télévisée de la Champions Cup Premier niveau des Coupes d'Europe de rugby à XV. 24 clubs. Organisée par l’EPCR. et de la Challenge Cup 2ème niveau des Coupes d'Europe de rugby à XV. 20 clubs. Organisée par l'EPCR. à travers le monde sont très largement supérieurs, sur un rapport de 1 à 5 approximativement. Cela dit, l’apport de nos différents partenaires, notamment Heineken et Tissot , ne se résume pas qu’en termes financiers. Leur apport en terme d’activation et de faire-savoir est considérable et bénéfique à la réputation de nos compétitions sur le plan international.

Quels sont vos objectifs en terme de sponsoring ? Souhaitez-vous en avoir moins afin de leur offrir davantage de visibilité ?

Notre objectif principal consiste à établir des partenariats avec des entreprises et marques réputées s’impliquant activement dans nos compétitions sur le plan international, selon leur domaine d’activité et leurs objectifs stratégiques. A ce titre, notre relation avec Heineken - entretenue depuis bientôt 25 ans, un cas unique dont nous sommes très fiers - est particulièrement parlante. Toutefois, nous avons également développé une offre nationale, pour les marques dont l’activité marketing se limite à la France ou à la Grande-Bretagne par exemple, proposant des opportunités d’activation très significatives sur un territoire donné. Nous veillons constamment à créer de la valeur ajoutée et à investir dans notre offre pour qu’elle reste pertinente.

Comment faites-vous pour mettre en valeur la marque Heineken en France malgré la loi Evin ? 

C’est bien évidemment un challenge, car le souci de tous est de s’assurer que la loi soit respectée. Toutefois, les opportunités dont dispose Heineken France autour de la Champions Cup restent importantes, notamment en matière d’hospitalité et d’activation dans les points de vente. Il me semble par ailleurs que, dans l’esprit du public français, la marque Heineken reste très largement associée, de manière spontanée, à notre compétition-phare.

Qu’en est-il de la possibilité de trouver un namer pour la Challenge Cup 2ème niveau des Coupes d'Europe de rugby à XV. 20 clubs. Organisée par l'EPCR.  ? Le naming « Heineken Champions Cup » n’empêche-t-il pas l’affirmation du produit « Champions Cup » ? 

Pour ce qui est de la Challenge Cup, nous sommes effectivement à la recherche d’un partenaire-titre, dans un contexte très positif de fréquentation des stades et d’audiences TV en hausse. Pour ce qui est de notre compétition-phare, nous estimons que le fait que la marque « Champions Cup » soit associée à une marque aussi prestigieuse et cohérente avec l’univers de notre sport que Heineken ne fait que renforcer son attractivité.

Dans vos accords de droits TV pour 2018-2022, votre logique est souvent, pour chaque chaque territoire, de faire cohabiter un acteur gratuit et un acteur payant. Pourquoi ce choix ? 

Il s’agit de trouver un juste équilibre entre les revenus, nécessaires pour nos partie-prenantes et pour le développement du rugby au niveau national, et l’accessibilité de nos compétitions, nécessaires sur le long-terme pour notre réputation et la viabilité de notre programme commercial. Nous sommes particulièrement satisfaits de cet équilibre, notamment en France Published on 26/05/17 at 15:29
Le groupe de TV payante beIN Sports et le groupe de TV public France Télévisions prolongent, pour la France, leurs droits de diffusion des Coupes d'Europe de rugby pour la période 2018-2022, annonce… , au Royaume-Uni Published on 05/07/17 at 17:00
Le groupe de TV payante BT Sport prolonge, pour le Royaume-Uni et l'Irlande, ses droits de diffusion des Coupes d'Europe de rugby pour la période 2018-2022, annonce l'European professionnal club… et en Irlande. Cette stratégie est manifestement à contre-courant de ce qui peut se faire dans le football par exemple, mais elle nous paraît être la bonne à la fois pour les clubs impliqués et pour le grand public.

Comment essayez-vous de toucher les territoires en dehors de l’Europe (là où des accords de droits TV ne pourraient pas être signés notamment) ? L'OTT Over-the-top est-il alors la solution ?

Nous couvrons déjà les principaux pays du globe grâce à de nombreux accords en Amérique du Nord, en Amérique Latine, en Afrique, en Asie et en Océanie, et en panachant effectivement des diffuseurs linéaires traditionnels (tels que NBC aux Etats-Unis ou SuperSport en Afrique du Sud) avec des plateformes OTT Over-the-top (telles que DAZN Sector: OTT platformCEO: Shay SegevCEO France: Brice Daumin (since February 2024) Distribution: Germany, Austria, Switzerland, Japan, Canada, USA, Italy, Spain, Brazil and France - Launch in over… au Japon, au Canada ou en Allemagne ou Rugby Pass sur une partie de l’Océanie).

L’EPCR a annoncé un record (depuis cinq ans) de 210 765 spectateurs pour la 3^e journée des Coupes d’Europe 2019-20. Comment expliquez-vous cet engouement ?

Après une transition un peu laborieuse entre la « H Cup » et la Heineken Champions Cup, les changements de formats et de gouvernance, nous constatons effectivement que l’engouement pour nos compétitions est plus fort que jamais. Le principal point de démarcation que nous nous efforçons de maintenir se situe au niveau de l’intensité et de la qualité du jeu, de la sélectivité générale faisant que les équipes participantes ont peu de droit à l’erreur. Nous nous efforçons de maintenir le niveau de rugby au plus haut, ce qui bien évidemment est influencé par les formats retenus, l’arbitrage pratiqué, etc.

L’Orange Vélodrome de Marseille va accueillir les finales des Coupes d’Europe 2020. Qu’en attendez-vous ? Comment se fait le choix du site des finales ? La logique est-elle de les offrir à des territoires qui seraient « moins fans de rugby » ?

Nous attendons des finales historiques, dans une ville et un stade mythiques ! Le choix de Marseille s’est effectué tout simplement sur la qualité de leur candidature, et effectivement avec l’objectif d’offrir des expériences nouvelles à nos fans et de partir à la rencontre de nouveau fans sur de nouveaux territoires. Plus de 60 000 billets ont déjà été vendus pour le week-end, je conseille donc aux intéressés de se manifester rapidement : certains clubs français ont à ce jour de très bonnes chances d’aller au bout, y compris en Challenge Cup au vu des performances actuelles du RCT et de l’UBB, notamment.

Un changement de format des compétitions est évoqué à partir de 2022-23. Où en sont vos réflexions ?

Tous les éléments qui nous permettraient d’améliorer encore les formats actuels sont à l’étude, et notre objectif est d’arriver à une conclusion très rapidement. L’amélioration pourrait passer par un format encore plus resserré, mais pas seulement, et rien n’est arrêté à ce jour. En revanche, nous avons une préférence majoritaire pour des compétitions sur neuf week-ends, comme c’est le cas aujourd’hui.

Pourquoi avez-vous déplacé votre siège social de Neuchâtel (SUI) à Lausanne (SUI) en juillet 2018 ? En voyez-vous les bénéfices depuis ?

Nous en tirons des bénéfices très significatifs, notamment en matière de logistique, grâce à une plus grande proximité de l’aéroport international de Genève (SUI), et en matière d’environnement et de ressources humaines, grâce à notre présence dans la « Capitale Olympique », où nous bénéficions d’un écosystème dans le management du sport unique au monde, le tout dans un contexte économique et social particulièrement sain et dynamique.

Vincent Gaillard

• Fondateur @ Jeux du Léman / SportCom Ventures

• Co-fondateur, membre non exécutif du conseil d'administration @ SandSI - Sport and Sustainability International

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Career

Since february, 2014

Jeux du Léman / SportCom Ventures
Fondateur

Since february, 2014

SandSI - Sport and Sustainability International
Co-fondateur, membre non exécutif du conseil d'administration

May, 2015 - october, 2021

European Professional Club Rugby (EPCR)
Directeur Général / CEO

Since january, 2022

World Rowing
Directeur exécutif

July, 2011 - january, 2014

GAISF
Directeur général

June, 2006 - june, 2011

The Coca-Cola Company
Manager général (Beijing 2008 et London 2012)

January, 1998 - june, 2006

The Coca-Cola Company
Directeur du planning des operations et des événements

November, 1994 - january, 1998

National Basketball Association (NBA)
Directeur de projets / NBA Events

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European Professional Club Rugby (EPCR)

Sector: governing body and organisers of the European Rugby Champions Cup, the European Rugby Challenge Cup and the qualification competition of the Challenge Cup (European Rugby Continental Shield)
Founded: 2014
Headquarters: Lausanne since 01/07/2018
Shareholders: Ligue Nationale de Rugby (LNR), Premiership Rugby Limited (PRL), Fédération Française de Rugby (FFR), Federazione Italiana Rugby (FIR), Irish Rugby Football Union (IRFU), Rugby Football Union (RFU), Scottish Rugby Union (SRU), Welsh Rugby Union (WRU).

Chairman: Dominic McKay since October 2021 (as interim), then until the end of 2024-25
Interim CEO: Jacques Raynaud
Marketing and Commercial Director: François Vergnol

Creative agency: Designwerk
Agence Marketing & CRM: Two Circles

Title partner:
• Investec (ENG/RSA), international banking and wealth management group, title sponsor of the Champions Cup (2023-2028)

Official partner:
• Tissot (SUI, watchmakers)
• DHL (GER, logistics) : since 2021-22

• IHG Hotels & Resorts (ENG, hotel group) : 2022-2025
• Qatar Airways (QAT, airline): for South Africa, 2022-2025

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• Gilbert (GBR, rugby equipment): official ball
• Financial Times (UK, media),until 2021-22
• Kappa (ITA, equipment manufacturer), technical apparel partner for match officials and staff (since 2019 until 2024-25)

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• ITV (UK, free-TV)

• S4C (UK, free-TV)
• France 2 (FRA, free-TV)
• France 4 (FRA, free-TV)
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• FloSports (USA, OTT)
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• Sky Italia (ITA, pay-TV)
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• RTÉ Sport (IRL, media)
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• The Sunday Times Ireland (IRL, press)

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